Entrevista com importador: Quais produtos consumíveis para impressoras chinesas são mais reconhecidos no mercado russo?
Entrevista com importador: Quais produtos consumíveis para impressoras chinesas são mais reconhecidos no mercado russo?
P: Quais são as mudanças no fornecimento de consumíveis para impressoras durante 2022-2023? Até que ponto os fabricantes chineses são capazes de substituir produtos de fabricantes americanos, japoneses e europeus?
Tatyana Brazhnikova:As condições de cooperação entre os fabricantes japoneses e os distribuidores russos pioraram, com alguns fabricantes se recusando a abastecer o mercado russo. Nesse cenário desfavorável, a participação dos fabricantes chineses no mercado russo vem aumentando, substituindo parcialmente os suprimentos japoneses, mas não completamente.
Atualmente, os toners de fabricantes chineses são mais abrasivos em comparação aos de fabricantes japoneses, além da temperatura de fusão. Esses dois fatores resultam em maior desgaste do equipamento de impressão (OPC, rolos magnéticos, lâminas raspadoras, etc.).
No entanto, os toners fabricados na China têm uma taxa de contraste maior, o que leva a um consumo maior. Esses problemas afetam a relação preço/desempenho do toner chinês em comparação com o relativamente caro toner japonês. Apesar desses problemas, os produtos dos fabricantes de toner chineses, como Golden Green, HGOA e ASC, comparam-se favoravelmente com os fabricantes japoneses em termos de saída de texto, e seus produtos são constantes e abundantes no mercado russo.
P: Há novos fabricantes e marcas entrando no mercado russo? Qual é a disponibilidade de consumíveis em diferentes segmentos de mercado? Qual é a situação no segmento de consumíveis para impressão a laser colorida? Quais marcas estão disponíveis para substituir os toners japoneses, conhecidos por sua alta qualidade? Quais consumíveis laser coloridos de uso geral de alta qualidade estão disponíveis no mercado russo?
Tatyana Brazhnikova:Os principais fornecedores de equipamentos de escritório, como Hewlett-Packard, Canon, Kyocera e Xerox, retiraram-se do mercado russo com o início da operação militar especial. Eles perderam participação de mercado para novos fornecedores/marcas da China. O equipamento é essencialmente semelhante a modelos conhecidos de fabricantes japoneses e americanos.
Atualmente, não há novos players surgindo no campo de consumíveis de uso geral, o que é exatamente o oposto da situação com equipamentos a laser. O mercado de consumíveis está suficientemente estável e bem abastecido, mas carece de alguns produtos japoneses, como carreadores e alguns toners coloridos. Além dos toners químicos coloridos da Dinosaur, praticamente não há ninguém que possa substituir os toners coloridos japoneses de alta qualidade. Importamos toners Dinosaur há mais de um ano. Os cartuchos da Meitu usam o toner da Dinosaur, portanto, em nossa opinião, a Meitu é um dos fabricantes de cartuchos de toner coloridos de uso geral com melhor qualidade.
Os toners coloridos dos fabricantes japoneses IMEX, Tomoegawa e MKI ainda são mais caros do que seus equivalentes e continuamos a importá-los, mas é um grande desafio.
P: Os dispositivos de impressão fabricados na Rússia atraíram a atenção do mercado? Existe uma demanda real por produtos consumíveis correspondentes no mercado?
Tatiana Brazhnikova:A marca chinesa mais notável no mercado russo é, sem dúvida, a Pantum, cujas impressoras são vendidas na Rússia há vários anos e um suprimento correspondente de consumíveis universais foi formado. Nossa empresa estoca toner, OPC e chips para os modelos mais populares.
Quanto a outras marcas russas e chinesas, como Cactus, Avision, Katusha e F+imaging, essas marcas fornecem equipamentos há menos de um ano. Acreditamos que quando esses aparelhos atingirem um determinado volume no mercado, haverá uma demanda por genéricosprodutos de consumo das marcas acima. Como mencionei anteriormente, a maioria dos modelos dessas marcas de impressoras foi desenvolvida com base em modelos conhecidos de fabricantes de impressoras americanos e japoneses, portanto, não prevemos problemas com o fornecimento dos consumíveis correspondentes.
P: Como os suprimentos e preços mudaram no ano passado? E a duração do fornecimento e a gama de produtos? Que problemas os importadores russos de consumíveis de impressão precisam resolver?
Tatiana Brazhnikova: Após as interrupções logísticas e de fornecimento de manufatura durante a epidemia, nossa indústria realmente se recuperou. Os fabricantes aumentaram ligeiramente seus preços e as condições de entrega voltaram a níveis quase pré-epidêmicos.
Os preços de trânsito de mercadorias na China caíram um pouco e os tempos foram reduzidos. A oferta de produtos praticamente se recuperou. Ao contrário dos fabricantes chineses, muitos fabricantes japoneses ainda enfrentam interrupções no fornecimento de matérias-primas, o que levou a interrupções no fornecimento de toda a sua gama de produtos.
No caso de remessas transfronteiriças, o pagamento em dólares dos Estados Unidos é praticamente impossível devido às enormes comissões de remessa cobradas pelos bancos. A maioria dos bancos russos não abre contas em dólares americanos e reluta em usar essa moeda. Os pagamentos em RMB também têm algumas limitações e a situação é mais variada para os bancos chineses. Isso porque os bancos chineses podem estar preocupados em serem implicados devido às sanções impostas pelos Estados Unidos e Europa aos grandes bancos russos.
Esperamos que o trabalho realizado por nosso governo e instituições bancárias melhore a situação e normalize totalmente o sistema de pagamentos entre a Rússia e a China.
